兴柜再添新血,松果购物挑战最快IPO电商

发布日期: 2020-06-18 20:48:37 阅读量:801

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成为台湾市场近年来少数每年以近100%成长的电商业者。有别于其他採总额认列营收的B2C大型电商龙头,毛利率大多在1字头的双位数、甚至个位数,松果购物毛利率竟高达9成以上。对此,松果购物总经理吴佩雯(下图右,松果购物法说)提到公司商业模式表示,厂商在松果购物平台具有销售价格订价权,由合作厂商直接开立交易发票给所有消费者,松果购物依据合作厂商销售绩效分润收取服务费。

因此松果购物营收认列标準乃根据会计公报IFRS 15之规定,採取净额认列营收。要观察松果购物的经营绩效,可以追蹤交易额、分润比及营业额等三大指标。松果购物董事长郭家齐(上图左,松果购物法说)表示,有别于传统B2B2C收取开店费、广告费或月(年)费,松果购物打造零进入门槛的成效型电商平台,以厂商端支付平台服务费(交易分润)来认列营收。

松果购物延续创业家轻资产模式,员工人数仅61人,透过经营电商平台媒合消费端与厂商端,物流、库存全由厂商自行负责、直接出货给消费者,松果购物扮演监督者角色,确保出货及服务品质。

松果购物电商平台目前共4,700家厂商、商品数(SKU)逾25万件、APP下载数也在今年9月突破200万、每月吸引300万以上不重複浏览人次、每月活跃用户(MAU)较2016年大增40倍,成为创业家第二条成长曲线。

尤其在人工智慧(AI)的应用下,推荐商品清单达成的购买召回率(Recall Rate)已达40%,AI推荐专区专交易额更大幅成长200%。松果购物在今年4月起首创电商「合作伙伴自订分润比计画」,将分润比分成15%(低强度导流)、30%(中强度导流)以及40%(高强度导流)三个级距,厂商可依据产品属性及自身需求选择适合的分润比。

吴佩雯表示,15%分润商品佔了近75%的商品数,贡献45%的交易额,为所有分润结构之冠。30%与40%分润之商品,平均单品销售绩效分别为15%分润比之2.7倍与3.8倍,两个级距的商品数加起来佔比虽仅为25.3%,但却贡献了75.6%之营业额(见下图,松果购物法说)。

吴佩雯指出,松果购物目前最重要的财务指标不是获利,而是如何加大交易额与营业收入规模。因此公司最大的两块支出在人力及广告投资,2018年行销广告投资9,220万元,2019年光是上半年就已达9,548万。但利用AI精準投放,广告费佔营业额比重却反向下降,2017年营业费用佔营收比高达129%,随着整体营业规模增加降至2018年的97%与2019年上半年的92%,且公司目前仍有1.82亿元现金,整体财务结构相当健全。

成立于2016年4月的松果购物,在2018年全年就已呈现获利状态,2019年上半年税后净利530.7万元,高过2018年全年度的512.6万元(见上图,松果购物法说)。

吴佩雯表示,透过团队系统化及轻资产模式,逐步优化营运效率,平均每位员工月均交易额贡献度相较2017年大幅成长6成来到198万元(见下图,松果购物法说);当规模愈大更能看到营运效率逐步展现的优势;更获选「2018 Facebook最具影响力品牌」台湾TOP 25之一,与CHANEL、McDonald’s等大品牌齐名。

展望未来,松果购物表示,现已备战好迎接全年交易额超过3成的Q4旺季,双11单日更可望挑战交易额年增逾倍、再创单日新高纪录;透过持续筹备系统化工具,商品数目标在2020年突破100万件。

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